Сколько бизнес должен тратить на PR и рекламу?

В современном цифровом мире, где конкуренция растет с каждым днем, эффективный PR и реклама становятся неотъемлемыми составляющими успеха любого бизнеса. Однако многие компании сталкиваются с вопросом: сколько же ресурсов нужно инвестировать в эти сферы, чтобы достичь желаемых результатов? В этой статье мы предлагаем рассмотреть ключевые аспекты планирования бюджета на PR и рекламу, чтобы помочь вашему бизнесу принять взвешенное решение.

Следует начать с того, что универсального ответа на вопрос “Какую сумму следует тратить на рекламу” нет. Все зависит от множества факторов, в том числе от специфики рекламируемого товара, поставленных целей, объема и географии рынка, затрат конкурентов. Рассмотрим подробнее каждый из этих факторов, чтобы помочь вам принять взвешенное решение.

1. Специфика рекламируемого товара

Каждый товар или услуга имеют свои особенности, которые влияют на рекламные стратегии и затраты:

● Тип товара: Продукты широкого потребления требуют массовой рекламы, в то время как для нишевых товаров достаточно целевых рекламных кампаний.

● Ценовой сегмент: Дорогие товары обычно требуют больших инвестиций в имиджевую рекламу, в то время как для дешевых товаров важнее частые рекламные показы.

● Жизненный цикл продукта: На разных этапах (введение на рынок, рост, зрелость, спад) требуются разные подходы к рекламе.

2. Поставленные цели

Ваши цели определяют, сколько ресурсов нужно потратить на рекламу:

● Повышение узнаваемости бренда: Это обычно требует больших инвестиций, так как необходимо охватить широкую аудиторию.

● Привлечение новых клиентов: Может потребовать значительных затрат на таргетированную рекламу и специальные предложения.

● Удержание существующих клиентов: Здесь важна персонализированная реклама и программы лояльности, которые также требуют бюджетирования.

● Реагирование на конкуренцию: Если ваши конкуренты активно рекламируются, вам также придется увеличить затраты на рекламу, чтобы оставаться на плаву.

3. Объем и география рынка

Размер и расположение вашего целевого рынка также играют важную роль в определении бюджета:

● Местный рынок: Реклама на местном уровне может быть дешевле, но ее эффективность зависит от местных медиа и каналов.

● Национальный рынок: Реклама на национальном уровне требует значительных инвестиций в телевидение, радио, национальные онлайн платформы.

● Международный рынок: Выход на международный рынок связан с значительными затратами на адаптацию рекламных материалов, исследование новых рынков и привлечение местных агентств.

4. Затраты конкурентов

Конкурентный анализ поможет вам понять, сколько тратят ваши конкуренты на рекламу и какие стратегии они используют:

● Мониторинг рекламных кампаний конкурентов: Следите за их активностью в разных медиа, анализируйте их подход к рекламе.

● Сравнение затрат: Используйте доступные данные или заказывайте исследования для сравнения ваших затрат с затратами конкурентов.

● Анализ эффективности: Оценивайте, насколько эффективны их кампании, и используйте эти данные для корректировки собственного бюджета.

Основные и ключевые аспекты, которые нужно учесть при формировании бюджета на рекламу, определены, перейдем к реальным цифрам. Согласно исследованиям и экспертным рекомендациям, основным правилом является разумное определение процентного соотношения между расходами на маркетинг и общим оборотом компании. Вот несколько стандартных коэффициентов, которые могут служить указателем:

- 3% от общего оборота: Это может быть рекомендуемый уровень расходов на маркетинг для компаний, которые уже имеют стабильное положение на рынке и не требуют значительных усилий для сохранения своей популярности.

- 5%-7% от общего оборота: Если компания нуждается в укреплении конкурентных преимуществ или борется за большую долю рынка, то разумным может быть увеличение расходов на маркетинг до этих уровней.

- 10%-15% от общего оборота: Эти уровни могут быть оправданными в случае, если компания запускает новый продукт, экспортную программу или информационную кампанию. В таких случаях необходимо вложиться в рекламные усилия для обеспечения максимального проникновения на рынок или поддержки информационной инициативы.

Важно отметить, что эти коэффициенты могут быть только общими указателями, а не жесткими правилами. Каждая компания имеет свои уникальные потребности и обстоятельства, поэтому перед определением бюджета на маркетинг следует тщательно проанализировать свою ситуацию на рынке, цели и возможности.

На конечный результат также могут влиять эффективность потраченных средств, каналы маркетинга, размер целевой аудитории и другие факторы. Поэтому важно проводить постоянный мониторинг и анализ эффективности рекламных и PR-кампаний для оптимизации расходов и достижения максимального результата.

Также мы хотим привести примеры мировых компаний, которые отклонились от общепринятых процентных соотношений в формировании рекламного бюджета и достигли успешных маркетинговых результатов.

Компания-разработчик Salesforce, инвестирует 46% выручки в продажи и маркетинг. Выручка Salesforce в 2018 году составила 10,5 миллиарда долларов. Следовательно, 5 из них были полностью выделены на маркетинг. И уже в 2019 году прибыль компании выросла на 25%!

Mindbody - еще одна компания, которая почти 20 лет существует на рынке и специализируется на программном обеспечении. Mindbody инвестирует до 40% своих доходов в рекламные стратегии. Результат таких инвестиций - рост прибыли на 31%.

Tableau - компания, которая длительное время не выделялась особыми результатами и считалась средним поставщиком. В 2013 году они изменили свою маркетинговую стратегию. Так, в 2014 году выручка составляла около 400 миллионов долларов, а в 2018 - 1,2 миллиарда. И все потому, что 50% выручки выделено под маркетинг.

Поэтому вышеупомянутое процентное соотношение является лишь ориентиром для формирования бюджета компании на рекламу и может значительно колебаться и изменяться, учитывая индивидуальные особенности вашего бизнеса.

Расчет бюджета на PR и рекламу - это комплексный процесс, который зависит от множества факторов. Команда "Mas Agency" всегда готова помочь вам разработать эффективную рекламную стратегию, учитывая особенности именно вашего бизнеса, и которая будет учитывать все эти аспекты и обеспечит максимальный эффект от ваших инвестиций.

Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию от специалистов "Мас Эдженси", выбрав удобный для вас способ на нашем сайте https://mas-agency.com.ua/