Продвижение бизнеса в TikTok: возможности и риски

TikTok продолжает оставаться одной из самых динамичных социальных платформ в мире, привлекая миллионы пользователей ежедневно. В 2025 году его популярность не только не снижается, но и открывает еще больше возможностей для бизнеса. Но стоит ли брендам вкладывать средства в TikTok-рекламу? Рассмотрим основные аргументы "за" и "против" и определим, как эффективно использовать платформу для достижения бизнес-целей.

Почему TikTok остается эффективным рекламным инструментом?

1. Глобальный охват и вовлеченная аудитория

По состоянию на 2025 год TikTok насчитывает более 1,5 миллиарда активных пользователей по всему миру. Это платформа с высоким уровнем взаимодействия, где видео получают значительно больше органического охвата, чем на других платформах. Согласно данным Wallaroo Media, в 2024 году пользователи TikTok в среднем проводили 95 минут в день в приложении – больше, чем в Facebook, Instagram или YouTube.

2. Расширенные рекламные форматы

TikTok Ads предлагает широкий выбор рекламных инструментов, позволяющих эффективно взаимодействовать с аудиторией. В отличие от Instagram и YouTube, где рекламный контент часто воспринимается как навязчивый, TikTok обеспечивает естественную интеграцию рекламы в ленту пользователя.

• In-Feed Ads – реклама, интегрированная в ленту пользователя.

• TopView Ads – видео, которое появляется сразу после открытия приложения.

• Branded Hashtag Challenges – интерактивные рекламные кампании.

• Spark Ads – возможность продвижения органического контента.

• E-commerce Ads – покупки непосредственно в TikTok.

• Live Shopping Ads – новый формат рекламы, позволяющий брендам взаимодействовать с аудиторией в реальном времени.

3. Искусственный интеллект и алгоритмы TikTok

Алгоритмы TikTok работают на основе персонализированных рекомендаций, что делает рекламу максимально релевантной. В 2025 году AI-аналитика позволяет еще точнее таргетировать пользователей на основе их предпочтений, истории взаимодействий и поведения в приложении.

4. Рост роли e-commerce в TikTok

TikTok активно развивает свою платформу для онлайн-продаж. Согласно данным Momentum Works, глобальный объем валового товарооборота (GMV) TikTok Shop в 2024 году превысил $30 миллиардов. Это значительный рост по сравнению с предыдущим годом, что свидетельствует о расширении роли TikTok в глобальной электронной коммерции.

Благодаря встроенным возможностям для покупок бизнесы могут продавать товары непосредственно через TikTok, используя видеообзоры, стримы и интерактивные рекламные форматы.

Ярким примером успешного продвижения в TikTok является бренд GUESS и его кампания #InMyDenim. За 6 дней кампании было создано более 5 550 видео, которые пользователи просмотрели 10,5 миллионов раз. Уровень вовлеченности составил 14,3%, а число подписчиков бизнес-аккаунта Guess в TikTok увеличилось более чем на 12 000. Промоция нашла отклик у потребителей и значительно повысила лояльность к бренду.

Не менее успешной была кампания #PepsiChallenge, проведенная в марте и апреле 2021 года в Турции, Саудовской Аравии, Румынии, Бахрейне и Омане. Она привлекла сотни тысяч молодых людей к участию и распространению контента, став чрезвычайно эффективной для бренда.

Во время кампании было зафиксировано впечатляющие 3,1 миллиарда просмотров видео с хештегом, а также создано более 500 000 видео с его использованием. Уровень вовлеченности составил 4,73%, что свидетельствует о реальном интересе аудитории. Кроме того, исследование Brand Lift показало 9% увеличение намерения покупки и 13% рост узнаваемости бренда.

Вызовы и ограничения TikTok-рекламы

1. Конкуренция и высокая стоимость

С ростом популярности платформы увеличилась и стоимость рекламы. Согласно данным Varos, в 2024 году средняя цена за тысячу показов (CPM) в TikTok составляла около $9.16. Этот показатель может варьироваться в зависимости от типа рекламы и настроек таргетинга, но в целом подтверждает, что реклама в TikTok может быть дороже по сравнению с другими социальными сетями. Бизнесу необходимо тщательно продумывать стратегию, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций (ROI).

2. Демографические особенности

Основная аудитория TikTok – молодежь до 35 лет, хотя платформа постепенно привлекает более взрослые возрастные категории. Для B2B-компаний или нишевых брендов эффективность рекламы может быть ниже, чем в Facebook или LinkedIn. Однако благодаря правильному таргетингу можно найти свою аудиторию.

3. Требования к контенту

TikTok ориентирован на динамичный, трендовый и интерактивный контент. Стандартные рекламные ролики могут не сработать, поэтому бизнесу нужно адаптировать свою контент-стратегию, привлекать креативных авторов, блогеров и экспериментировать с форматами.

TikTok остается одним из самых перспективных каналов для продвижения брендов, особенно если ваша целевая аудитория – молодежь и активные онлайн-пользователи.

Если вы хотите разработать эффективную рекламную кампанию в TikTok, команда Mas Agency поможет вам создать стратегию, которая принесет реальные результаты!