Скільки бізнес має витрачати на піар та рекламу?

У сучасному digital-світі, де конкуренція зростає з кожним днем, ефективний піар та реклама стають невід'ємними складовими успіху будь-якого бізнесу. Однак, багато компаній зіштовхуються з питанням: скільки ж грошей потрібно інвестувати в ці сфери, щоб досягти бажаних результатів? У цій статті ми пропонуємо розглянути ключові аспекти планування бюджету на піар та рекламу, аби допомогти вашому бізнесу прийняти зважене рішення.

Слід розпочати з того, що універсальної відповіді на питання “Яку суму слід витрачати на рекламу” немає. Все залежить від багатьох факторів, зокрема від специфіки рекламованого товару, поставлених цілей, обсягу та географія ринку, витрат конкурентів. Розглянемо детальніше кожен з цих факторів, аби допомогти вам прийняти зважене рішення.

1. Специфіка рекламованого товару

Кожен товар чи послуга має свої особливості, які впливають на рекламні стратегії та витрати:

● Тип товару: Продукти широкого вжитку потребують масової реклами, тоді як для нішевих товарів достатньо цільових рекламних кампаній.

● Ціновий сегмент: Дорогі товари зазвичай потребують більше інвестицій в іміджеву рекламу, тоді як для дешевих товарів важливіші часті рекламні покази.

● Життєвий цикл продукту: На різних етапах (виведення на ринок, зростання, зрілість, спад) потрібні різні підходи до реклами.

2. Поставлені цілі

Ваші цілі визначають, скільки ресурсів необхідно витратити на рекламу:

● Підвищення впізнаваності бренду: Це зазвичай вимагає більших інвестицій, оскільки потрібно охопити широку аудиторію.

● Залучення нових клієнтів: Може вимагати значних витрат на таргетовану рекламу та спеціальні пропозиції.

● Утримання існуючих клієнтів: Тут важлива персоналізована реклама та програми лояльності, які також потребують бюджетування.

● Реагування на конкуренцію: Якщо ваші конкуренти активно рекламуються, вам також доведеться збільшити витрати на рекламу, щоб залишатися на плаву.

3. Обсяг та географія ринку

Розмір і розташування вашого цільового ринку також відіграють важливу роль у визначенні бюджету:

● Місцевий ринок: Реклама на місцевому рівні може бути дешевшою, проте її ефективність залежить від локальних медіа та каналів.

● Національний ринок: Реклама на національному рівні потребує значних інвестицій у телебачення, радіо, національні онлайн-платформи.

● Міжнародний ринок: Вихід на міжнародний ринок пов’язаний зі значними витратами на адаптацію рекламних матеріалів, дослідження нових ринків та залучення локальних агентств.

4. Витрати конкурентів

Конкурентний аналіз допоможе вам зрозуміти, скільки витрачають ваші конкуренти на рекламу та які стратегії використовують:

● Моніторинг рекламних кампаній конкурентів: Слідкуйте за їх активністю в різних медіа, аналізуйте їхній підхід до реклами.

● Порівняння витрат: Використовуйте доступні дані або замовляйте дослідження для порівняння своїх витрат з витратами конкурентів.

● Аналіз ефективності: Оцінюйте, наскільки ефективні їхні кампанії, і використовуйте ці дані для коригування власного бюджету.

Основні та ключові аспекти, які потрібно врахувати під час формування бюджету на рекламу визначено, перейдемо до реальних цифр. Згідно з дослідженнями та експертними рекомендаціями, основним правилом є розумне визначення відсоткового співвідношення між витратами на маркетинг і загальним оборотом компанії. Ось декілька стандартних коефіцієнтів, які можуть служити вказівником:

- 3% від загального обороту: Це може бути рекомендований рівень витрат на маркетинг для компаній, які вже мають стабільну позицію на ринку і не потребують значних зусиль для збереження своєї популярності.

- 5%-7% від загального обороту: Якщо компанія потребує посилення конкурентних переваг або бореться за більшу частку ринку, то розумною може бути збільшення витрат на маркетинг до цих рівнів.

- 10%-15% від загального обороту: Ці рівні можуть бути виправданими у випадку, якщо компанія запускає новий продукт, експортну програму або інформаційну кампанію. В таких випадках необхідно вкластися в рекламні зусилля для забезпечення максимального проникнення на ринок або підтримки інформаційної ініціативи.

Важливо зауважити, що ці коефіцієнти можуть бути лише загальними вказівниками, а не жорсткими правилами. Кожна компанія має свої унікальні потреби і обставини, тому перед визначенням бюджету на маркетинг слід ретельно проаналізувати свою ситуацію на ринку, цілі та можливості.

На кінцевий результат також можуть впливати ефективність витрачених коштів, канали маркетингу, розмір цільової аудиторії та інші фактори. Тому важливо проводити постійний моніторинг і аналіз ефективності рекламних і PR-кампаній для оптимізації витрат та досягнення максимального результату.

Так, на підтвердження індивідуальності кожного випадку, хочемо навести приклади світових компаній, які відхилились від загальноприйнятих відсоткових співвідношень у формуванні рекламного бюджету та отримали успішні маркетингові результати.

Так, компанія-розробник Salesforce, інвестувала 46% виручки в продажі та маркетинг. Прибуток Salesforce у 2018 році склав 10.5 мільярдів доларів США. Відповідно, 5 з них були повністю виділені на маркетинг. І вже у 2019 році прибуток компанії зріс на 25%!

Mindbody - ще одна компанія, яка майже 20 років існує на ринку та спеціалізується на програмному забезпеченні. Mindbdoy вкладає до 40% своїх доходів у рекламні стратегії. Результат таких вкладень - зростання прибутку на 31%.

Tableau - американська компанія, що розробляє програмне забезпечення для інтерактивної візуалізації даних і спеціалізується на бізнес-аналітиці, тривалий час не виділялася особливими результатами і вважалася посереднім гравцем на ринку. У 2013 році вони змінили свою маркетингову стратегію. Так, у 2014 році виручка становила близько 400 мільйонів доларів, а в 2018 році вже 1.2 мільярда доларів. А все тому, що 50% виручки було виділено під маркетинг.

Тому вищезазначене відсоткове співвідношення є лише орієнтиром для формування бюджету компанії на рекламу, і може суттєво коливатись та змінюватись, враховуючи індивідуальні особливості вашого бізнесу.

Розрахунок бюджету на піар та рекламу та і взагалі розробка маркетингової стратегії – це комплексний процес, який залежить від багатьох факторів і краще довірити його професіоналам. Команда "Mas Agency" завжди готова допомогти вам розробити ефективну рекламну стратегію, зважаючи на особливості саме вашого бізнесу, врахувавши всі аспекти, що забезпечить максимальну віддачу від ваших інвестицій.

Отримайте БЕЗКОШТОВНУ консультацію від спеціалістів "Мас Едженсі", обравши зручний для вас спосіб на нашому сайті https://mas-agency.com.ua/