Нестабільність Meta-реклами: у чому причина та що з цим робити?

Рекламні кампанії на платформах Meta, таких як Facebook і Instagram, можуть демонструвати непередбачувані результати. Одного дня ви бачите 10 продажів, а наступного — жодного. Як таке може трапитись, коли всі налаштування здаються ідеальними? Насправді, нестабільність результатів є природною частиною рекламної екосистеми Meta, і існує кілька причин, чому це відбувається.

1. Щоденна зміна умов

Один із головних факторів, що впливає на результати реклами, — це постійно змінювані умови на ринку та на самих платформах. Кожен день, місяць або сезон — це нові реалії. Рівень конкуренції, ціни за клік, охоплення та навіть реакція користувачів на певні теми можуть варіюватися. Навіть якщо ви не змінюєте налаштування реклами, результати можуть суттєво змінюватися через ці зовнішні фактори.

Для рекламних кампаній в Україні ще однією причиною можуть бути новини або події, які виникають зранку, і впливають на поведінку споживачів або навіть на конверсії. Так, новини, які зачіпають важливі соціальні, політичні чи економічні теми, можуть знизити або навіть призупинити активність користувачів. У такі моменти конверсії можуть впасти, і навіть досвідчений маркетолог не завжди зможе передбачити, як ці фактори впливатимуть на результати.

2. Розмір вибірки

Невеликі зміни в кількості продажів можуть здаватися катастрофічними, але важливо зрозуміти, що результати реклами безпосередньо залежать від обсягу даних. Якщо, наприклад, ви отримали 10 продажів на день при 500 показах, а наступного дня — 490 показів і 9 продажів, ви, ймовірно, навіть не помітите значної зміни. Але якщо ви отримали 10 продажів на 50 показах, то така різниця може виглядати більш різкою. Чим менша вибірка, тим більша ймовірність великої варіативності.

Змінюючи навіть незначні параметри в рекламних кампаніях, ви змінюєте статистичну вибірку, що може призвести до нестабільних результатів. Тому дуже важливо оцінювати ефективність реклами на основі більшого періоду часу та обсягу даних.

3. Результати залежать не лише від реклами

Важливо пам’ятати, що ефективність рекламної кампанії на Meta — це не тільки результат роботи самого рекламного оголошення. Багато факторів поза кампанією можуть впливати на її успіх. Наприклад, якщо ви відправляли email-розсилку, запускали новий відео-контент, або навіть з’явилися в трендах на Instagram, ці фактори можуть значно підвищити активність і конверсії. Різноманітні маркетингові активності або вдалий контент можуть впливати на те, як користувачі взаємодіють з вашою рекламою.

Крім того, Meta використовує алгоритми, які орієнтуються на користувачів, схильних до купівлі, однак це не означає, що кожен потенційний покупець здійснить покупку негайно. Іноді процес покупки може затягуватися на кілька днів або навіть тижнів. Тому можуть спостерігатися стрибки в кількості конверсій, які не завжди можна віднести безпосередньо до рекламної кампанії.

4. Поведінка користувачів на платформі

Алгоритми Meta працюють за принципом показу реклами тим користувачам, які найімовірніше здійснять покупку, на основі їхніх попередніх дій. Однак це не гарантує, що покупка відбудеться одразу після перегляду реклами. Поведінка користувачів на платформі зазвичай не є лінійною, і багато хто може побачити рекламу, але прийняти рішення про покупку лише через певний час.

Алгоритм може призвести до збільшення показів рекламних оголошень певним групам користувачів, але їхні рішення про покупку можуть затримуватися через зміни в їхніх пріоритетах або через інші фактори, такі як нові маркетингові стратегії чи знижки у конкурентів.

Що робити для покращення стабільності результатів?

Незважаючи на всі фактори, які можуть викликати нестабільність результатів, є кілька важливих аспектів, на які ви можете впливати безпосередньо:

• Текст та візуали реклами. Якість контенту залишається ключовим фактором успіху. Переконайтесь, що ваші візуальні матеріали і тексти відповідають інтересам вашої цільової аудиторії та чітко передають вашу

• Пропозиція та оффер. Важливо, щоб ваша пропозиція була релевантною та привабливою для споживачів. Враховуйте потреби аудиторії, сезонні зміни, актуальні тренди.

• Якість лендінгу, сайту та воронки продажів. Забезпечте, щоб користувачі, які перейшли з реклами, потрапляли на зручну, швидку та відповідну цільову сторінку. Добре налаштовані воронки продажів допомагають максимізувати результативність реклами.

• Маркетингові активності поза рекламою. Не покладайтеся лише на платну рекламу. Активно використовуйте інші канали трафіку, такі як соціальні мережі, email-маркетинг, партнерські програми та інші інструменти, щоб підтримувати стабільний потік клієнтів.

Пам’ятайте про статистику

Частина коливань у результатах — це просто статистика. Якщо ви спостерігаєте один поганий день чи навіть тиждень, не варто панікувати. Оцінюйте результати на основі довготривалих трендів і не забувайте, що рекламна ефективність — це не тільки фактор вашої реклами, але й безліч зовнішніх обставин.

Щоб отримати стабільні результати та максимальну ефективність від рекламних кампаній у Meta, важливо не лише враховувати всі вищезгадані фактори, а й грамотно налаштовувати та оптимізувати рекламу. Досвідчені фахівці знають, як аналізувати дані, тестувати різні стратегії та адаптувати кампанії під змінні умови ринку. Якщо ви хочете уникнути марного витрачання бюджету та досягати прогнозованих результатів, звертайтеся до експертів Mas Agency – ми допоможемо вам створити ефективну рекламну стратегію та забезпечимо стабільний ріст вашого бізнесу.