Маркетплейс SEO: оптимізація для Prom.ua, Rozetka, Amazon

У 2025 році українські e-commerce продавці стикаються з парадоксом: алгоритми маркетплейсів стають складнішими, але водночас — передбачуванішими. Якщо ви досі вважаєте, що для успіху достатньо просто заповнити картку товару ключовими словами, приготуйтеся до неприємного сюрпризу. Кожна платформа — це окрема екосистема з власними правилами гри. Розберемо, як насправді працює оптимізація на трьох ключових майданчиках.

Prom.ua: де зовнішній трафік зустрічається з внутрішньою логікою

Унікальна гібридна модель — ось що відрізняє Prom.ua від конкурентів. На відміну від Rozetka, тут ви можете налаштовувати мета-теги для залучення трафіку з Google. Але є нюанс: внутрішній алгоритм платформи живе власним життям.

Що реально впливає на позиції:

• Швидкість реакції — критично важливо перевести замовлення у статус "В обробці" протягом 5 хвилин. Це не рекомендація, а прямий фактор ранжування.

• Якість обслуговування — алгоритм аналізує відсоток успішних замовлень та відгуки. Цікава деталь: система ігнорує відгуки від користувачів з рейтингом нижче 20%, що частково захищає від накруток.

• Поле "Пошукові запити" — те, що Google давно перестав враховувати, на Prom.ua залишається важливим сигналом релевантності для внутрішнього пошуку.

ProSale як рекламний прискорювач

Каталог ProSale працює за двома моделями: CPC (оплата за клік) і CPA (оплата за замовлення). Друга модель особливо цінна для новачків — ви платите лише за реальний результат, мінімізуючи ризики. Але тут працює замкнений цикл успіху: висока якість сервісу → кращий органічний рейтинг → більше продажів → бюджет на ProSale → ще вищі позиції.

Практична порада: Використовуйте інструмент "Контент-рейтинг" у кабінеті продавця. Він показує, наскільки повно ви заповнили картку товару. Повнота опису напряму впливає на ранжування.

Rozetka: стандартизація як філософія

Найбільший український маркетплейс (2,5 млн відвідувачів щодня) обрав радикально інший шлях. Тут немає можливості для зовнішнього SEO — платформа сама інвестує в рекламу товарів продавців. Натомість Rozetka встановлює жорсткі стандарти якості.

Обов’язкові правила гри:

• Структура назви товару: Бренд → Модель → Колір → Артикул. Відхилення від формату призведе до зниження видимості.

• Заповнення характеристик — критично важливо заповнити всі атрибути. Чому? Більшість покупців використовує фільтри для пошуку. Незаповнена характеристика = товар невидимий для цієї категорії користувачів.

• Фотографії на білому/прозорому фоні без водяних знаків — не побажання, а обов'язкова вимога модерації.

Ключові фактори ранжування:

• Конверсія товару

• Швидкість додавання ТТН після відправки

• Участь в акціях та комплектах "Разом дешевше"

• Відгуки покупців

Важливий інсайт: Відеоконтент на Rozetka значно підвищує конверсію. За даними досліджень, товари з відео продаються на 30–40% частіше. Якщо ваші конкуренти ще не використовують відео — ось ваша перевага.

Amazon: революція алгоритму A10

У 2025 році Amazon кардинально змінив правила. Новий алгоритм A10 відходить від PPC-залежності попереднього A9 і фокусується на трьох китах:

1. Органічні продажі важать більше, ніж рекламні. Це означає, що ви не зможете просто "купити" топові позиції.

2. Зовнішній трафік тепер безпосередньо впливає на ранжування. Якщо ви залучаєте покупців з Instagram, TikTok, блогів чи email-розсилок — алгоритм це бачить і винагороджує вищими позиціями.

3. Авторитет продавця: час роботи на платформі, відсоток повернень, швидкість відповіді на запитання покупців — все це враховується.

Backend Keywords: — невидима потужність

Це ключові слова, які ви додаєте в адмін-панелі Seller Central, але вони не відображаються на сторінці товару. Їхня магія в тому, що вони розширюють семантичне покриття без перенавантаження тексту. Обмеження — 250 байт (це приблизно 40–50 слів), тому кожен символ має значення.

Rich-контент як конкурентна перевага:

• A+ Content (розширений опис з графікою)

• Відео розпакування та огляди 360°

• Детальна FAQ-секція

• Q&A з реальними відповідями на запитання покупців

ASO-принципи для маркетплейсів: адаптуємо мобільний досвід

Кластеризація замість хаотичного набору ключів

Найбільша помилка початківців — намагатися втиснути всі можливі варіанти запиту: "подарунок підлітку", "подарунки для підлітка", "для підлітка подарунок". Сучасні алгоритми розуміють смислову близькість. Достатньо використати основну фразу в назві та один-два варіанти в описі. Це зменшує "шумові" запити, які збільшують витрати на рекламу, але не приносять продажів.

Поведінкові сигнали — нова реальність

Алгоритми 2025 року аналізують:

• CTR — клікабельність вашої картки в пошуку

• Час перегляду — скільки користувач провів на сторінці товару

• Конверсію в кошик — чи додає користувач товар після перегляду

• Швидкість обробки замовлень

На практиці це означає: навіть ідеально оптимізована картка не потрапить у топ, якщо ваша конверсія нижча за 1%.

Мобільна vs десктопна видача

Критична деталь, яку багато ігнорують: мобільні додатки маркетплейсів часто показують інші результати через специфічні фільтри. Тестуйте свої позиції в обох версіях окремо.

Інструменти для масштабування

Helium 10 для Amazon — золотий стандарт 2025 року

Helium 10 залишається найпотужнішою платформою для Amazon-селерів. Три ключові модулі, без яких не обійтися:

• Magnet і Cerebro — конкурентний аналіз ключових слів. Показує, за якими запитами ранжуються конкуренти.

• Index Checker — перевіряє індексацію за 30 секунд. Критично важливо для швидкої реакції.

• Keyword Tracker — моніторить органічні та рекламні позиції в реальному часі.

Альтернативи для Amazon:

• Jungle Scout — дослідження ніш та аналіз продуктів

• AMZScout — пошук ключових слів та трекінг позицій

• Sellics — комплексна аналітика та PPC-оптимізація

Для Prom.ua: Інтеграція Google Analytics та Google Search Console дозволяє відстежувати зовнішній трафік та поведінку користувачів на картках товарів. Додатково використовуйте вбудовані інструменти аналітики Prom.ua для моніторингу показників каталогу ProSale.

Для Rozetka: Оскільки зовнішнє SEO недоступне, фокусуйтесь на внутрішніх інструментах — CPC-кампаніях, акціях та моніторингу рейтингу магазину через кабінет продавця.

AI-революція в оптимізації

У 2025 році з'явилося покоління AI-інструментів, які змінюють правила гри:

• MPSTATS — аналізує дані, автоматично виявляє тренди та формує рекомендації. Підтримує Wildberries, Ozon та інші СНД-маркетплейси.

• ChatGPT + промпти для e-commerce — генерація описів товарів, bullet points та SEO-оптимізованого контенту.

• Copy.ai та Jasper — спеціалізовані AI-копірайтери для створення продаючих текстів.

Універсальні SEO-інструменти:

• SEMrush — дослідження конкурентів та аудит технічних помилок

• Ahrefs — аналіз зворотних посилань та контент-аналітика

• Screaming Frog — технічний аудит карток товарів

Важливо: AI — це прискорювач, але не замінник стратегічного мислення. Інструменти допомагають масштабувати процеси, але фінальне рішення має ухвалювати людина.

Ключовий інсайт 2025 року

Маркетплейс SEO перейшло від примітивної текстової оптимізації до комплексного управління:

• Репутацією продавця

• Поведінковими сигналами

• Омніканальним трафіком (соцмережі + email + контент-маркетинг)

Успішні селери поєднують внутрішню оптимізацію карток із зовнішнім просуванням і постійно A/B-тестують елементи лістингів. Це вже не просто "вставити ключові слова" — це цілісна стратегія цифрової присутності.

Що робити прямо зараз:

1. Аудит поточних карток на всіх платформах

2. Впровадження відеоконтенту (почніть з одного товару для тесту)

3. Налаштування аналітики для відстеження джерел трафіку

4. Тестування різних варіантів назв та описів

Пам'ятайте: на маркетплейсах немає "встановив і забув". Алгоритми постійно еволюціонують, і ваша стратегія має еволюціонувати разом з ними.