Influencer маркетинг в Україні: вибір блогерів та оцінка ефективності

Статистика: 69% українських споживачів більше довіряють рекомендації блогера з 15 тисячами підписників, ніж рекламному ролику з мільйонним бюджетом. Це не теорія — це реальність ринку інфлюенс-маркетингу, який за даними IAB Ukraine зріс на 74,9% у 2024 році, досягнувши 714 млн грн. Глобально цей канал у 2025 році оцінюється в $32,55 мільярда, а середній ROI становить $6,50 на кожну вкладену гривню. Для брендів та електронної комерції це означає одне: інфлюенс-маркетинг перестав бути експериментом і став обов'язковою частиною маркетингової стратегії.

Де шукати свою аудиторію: огляд платформ

TikTok очолює рейтинг за залученістю. Показник залученості (engagement rate) для акаунтів до 100 тисяч підписників сягає 7,50%, а для менших — навіть 15,04%. Платформа ідеальна для вірусного контенту у сферах моди, краси та кулінарії. Сільпо нативно просуває «Ціну тижня» через кулінарні TikTok-блоги, демонструючи, як навіть традиційний ритейл може бути трендовим.

Instagram залишається королем конверсій для інтернет-торгівлі, забезпечуючи в 1,3 рази вищий коефіцієнт конверсії (conversion rate) порівняно з TikTok. Попри падіння охоплення, Reels ефективно працюють на ретаргетинг та воронкові конверсії. Вартість реклами у мікроблогерів стартує від 1 500 грн за пост.

YouTube — це про глибоку інтеграцію та довіру. Брендований контент на платформі отримує майже в 10 разів більше переглядів, ніж на інших каналах. Детальні огляди, розпаковки та довгі відео-партнерства коштують від 18 000 до 310 000+ грн залежно від ніші.

Telegram — зростаючий канал з понад 33 тисячами активних каналів в Україні. Формат «кружки» зріс на 60%, а пости — на 14% порівняно з попереднім роком.

П'ять критеріїв вибору правильного блогера

1. Розмір має значення, але не так, як ви думаєте
69% брендів співпрацюють з мікроінфлюенсерами (10–100 тисяч підписників), і це не випадковість. Їхній показник залученості (engagement rate) досягає 4–7%, що вдвічі вище, ніж у мега-блогерів. До того ж, 24,9% маркетологів перенаправили бюджети від макро- до мікроінфлюенсерів через кращу автентичність та рентабельність інвестицій (ROI).

2. Показник залученості (engagement rate) — головний індикатор
Не дайте обдурити себе великою кількістю підписників. Перевірте, скільки людей реально взаємодіють з контентом. Для TikTok норма — 5–7%, для Instagram — 1,77–3,65% залежно від розміру аудиторії.

3. Якість аудиторії важливіша за кількість
Проаналізуйте демографію підписників: вік, стать, географія, інтереси. Використовуйте інструменти HypeAuditor, TrendHero або Modash для виявлення накручених акаунтів. Ботів можна розпізнати за підозріло низькою активністю при великій кількості підписників.

4. Релевантність контенту вашій ніші
Блогер про подорожі навряд чи ефективно продасть ваш SaaS-продукт. Контент інфлюенсера має природно резонувати з вашою пропозицією.

5. Репутація та досвід
Перевірте попередні рекламні інтеграції. Як блогер презентував інші бренди? Чи були скандали? Одна репутаційна помилка може коштувати дорожче, ніж усі потенційні продажі.

Договір з блогером: що прописувати обов'язково

В Україні практика формальних договорів з інфлюенсерами менш поширена, ніж за кордоном, але це не привід працювати на довірі. Професійний договір має містити:

• Формат контенту — відео, фото, stories, reels, кількість публікацій

• Терміни та графік — коли публікувати, скільки часу контент має залишатися доступним

• Вартість та оплата — передоплата чи постоплата, умови для часткових виплат

• Ексклюзивність — заборона на рекламу конкурентів протягом певного періоду

• Права на контент — чи може бренд використовувати матеріали у власних каналах без додаткової оплати

• Умови внесення правок — скільки ітерацій узгодження включено

Кейс Visa Tap to Phone показує важливість чіткої постановки завдання: кампанія з різнорівневими інфлюенсерами перевиконала план, досягнувши 3,9+ млн переглядів замість запланованих 3,6 млн завдяки демонстрації реального використання продукту.

Як вимірювати ефективність: метрики, які працюють

Обізнаність (Awareness)
• Reach — охоплення унікальних користувачів
• Impressions — загальна кількість показів
• Brand Search Lift — зростання пошукових запитів про бренд після кампанії

Залученість (Engagement)
• Likes, Comments, Saves, Shares
• Engagement Rate = (Загальна взаємодія / Підписники) × 100
• CPE — вартість однієї взаємодії

Конверсії (Conversion)
• CTR — відсоток переходів за посиланням
• Conversion Rate — відсоток покупок від кількості переходів
• AOV — середній чек замовлення з інфлюенсер-трафіку

ROI та бізнес-метрики Формула: (Дохід − Витрати) / Витрати × 100%

Для точного відстеження використовуйте:
• Promo-коди — унікальні для кожного блогера
• UTM-мітки — для трекінгу джерел трафіку в Google Analytics
• Affiliate-лінки — автоматичний облік конверсій з комісійними виплатами
• Post-purchase опитування — питайте покупців, звідки вони дізналися про продукт

Тренди 2025: що працює зараз

UGC (User-Generated Content) — контент, створений користувачами, показує на 28% кращі результати, ніж професійна студійна реклама. 80% споживачів довіряють такому контенту більше, ніж традиційним рекламним роликам.

AI-інструменти автоматизують пошук інфлюенсерів, виявляють фейкових підписників та прогнозують рентабельність інвестицій (ROI) ще до запуску кампанії.

Довгострокові партнерства генерують на 60% вищий показник залученості (engagement), ніж разові інтеграції. Програми бренд-амбасадорів (brand ambassadors) підвищують утримання клієнтів на 31%.

Інфлюенс-маркетинг в Україні — це не про хайп, а про вимірювані результати. При правильному підході до вибору блогерів, чітких домовленостях та систематичному аналізі метрик цей канал забезпечує один із найвищих ROI у digital-маркетингу. MAS Agency допоможе знайти релевантних інфлюенсерів для вашого бренду та вибудувати ефективну стратегію співпраці з вимірюваними KPI.